Advieskwaliteit

PE SEH - Betaalbaarheid vs. haalbaarheid

Stijgende energieprijzen, hoge inflatie, een veranderende huizenmarkt en de hypotheekrente die weer oploopt. Hierdoor stijgen de kosten van het levensonderhoud van je klanten, zij voelen dit direct in hun portemonnee. Dit vraagt iets van je klanten, maar ook van jou als adviseur. Bij de tweedaagse training PE SEH Betaalbaarheid vs. Haalbaarheid staat daarom het klantgesprek centraal, met speciale aandacht voor de relevante life-events en wat het effect hiervan is op het netto besteedbaar inkomen.

Inhoud van het PE SEH-programma

Tijdens de interactieve en praktijkgerichte training PE SEH Betaalbaarheid vs. haalbaarheid staan de volgende onderwerpen centraal:

• De invloed van inflatie en de hoge energieprijzen op de portemonnee van de klant;
• Hoe je het uitgavenpatroon van de klant bespreekbaar maakt en dit als kapstok kunt gebruiken voor alle facetten van het advies
• Het verschil tussen GHF, consumptief en netto besteedbaar inkomen, de voor- en nadelen en waarom adviseren op besteedbaar inkomen steeds belangrijker wordt;
• Het begrijpelijk bespreekbaar en inzichtelijk maken van verschillende inkomensrisico’s, zoals arbeidsongeschiktheid en werkloosheid, en hoe je dit vastlegt;
• Het opbouwen van een reproduceerbaar adviesdossier; en
• Het kernachtig en klantspecifiek vastleggen van het gegeven advies.

Je kan deze tweedaagse vaardighedentraining zowel op een van onze centraal gelegen locaties volgen als online via de Virtual Classroom. Zo hebben wij voor elk wat wils. Met het succesvol afronden van deze training behaal je 12 PE SEH-punten in categorie A.